Si quieres facturar como los mejores profesionales, necesitas emplear las mismas técnicas que ellos.

¿Y sabes cuál es una de las más habituales? Los Webinar.

Seguro que has escuchado hablar de ellos, pero ¿alguna vez te has parado a profundizar cómo puedes sacarles partido?

En este post entenderás cuáles son las claves para preparar un Webinar efectivo y cómo podrías empezar a utilizarlo ahora mismo.

¿Qué es un Webinar?

Un Webinar es un seminario que emites a través de internet. De hecho, su propio nombre es la combinación de estas dos palabras.

  • Web.
  • Seminar.

Puede ser tanto gratuito como de pago, aunque es cierto que normalmente se emplea de manera gratuita porque es parte de una estrategia más grande.

¿Cuál es el objetivo de un Webinar?

Educar.

Un Webinar busca aportar valor a tus potenciales clientes para demostrarles que eres la persona adecuada para solucionar sus problemas.

Lo más importante de un Webinar es que vale para todo tipo de negocio:

  • Coaches.
  • Terapeutas.

Para todo. ¡Incluso si tuvieras una panadería!

Todos los negocios pueden aprovechar los Webinars para generar una conexión mucho más cercana y de confianza con sus clientes.

Y ya lo sabes, la confianza vende.

¿Cuánto tiene que durar un Webinar?

Aunque hay Webinars para todos los gustos, lo más habitual es que esté entre los 60 y los 90 minutos.

Personalmente, a mí lo que mejor me ha funcionado ha sido esta cantidad de tiempo.

Es suficiente para demostrarle a las personas qué pueden obtener si deciden trabajar contigo de manera directa.

Después de todo, existe tanta competencia que tienes que prepararte ese espacio en el que le puedas contar a la persona de delante que tú eres único.

¿Qué tipos de Webinar existen?

  • Directos. Son muy potentes porque te dan la posibilidad de interactuar con tus potenciales clientes a través de un chat. La verdad es que se generan sinergias muy interesantes.
  • Grabados. Te permite mostrárselo a las personas siempre que estén disponibles. Además, puedes habilitar un canal para que te hagan llegar sus preguntas.

De hecho, una idea muy positiva es emitir la primera versión en directo y después descargar el contenido, editar las partes donde existan preguntas y utilizarlo como grabado.

¿Por qué debes utilizar un Webinar en tu estrategia de contenidos?

Más allá de que se trata de una herramienta perfecta para aportar valor, la principal idea con tu Webinar es utilizarlo como parte de tu estrategia de contenidos.

Con él estarás aportando un valor a tu potencial cliente para demostrarle que eres el candidato idóneo para ayudarle a resolver esa necesidad que tiene.

Por ello, siempre que prepares un webinar no debes de hacerlo con la idea en mente de aportar valor, sino también de conseguir una venta después, ya sea de forma inmediata o no.

La realidad es que se trata de uno de los contenidos que más engagement genera. Solo su nombre ya le indica al público que está delante de una propuesta de valor más alta que cualquier otro vídeo.

1. Te ayudan a captar nuevos clientes potenciales.

Es evidente.

Si una persona está dispuesta a escuchar más de una hora de contenido de valor sobre un tema, está claro que le interesa.

Además, a la hora de registrarse para verlo te habrán dado todos sus datos, por lo que después podrás aprovechar esa base de datos para realizar email marketing.

2. Construye relaciones.

Es una charla cara a cara.

De esta manera, tardarás muy poco en templar a ese tráfico frío que no te hubiera comprado sin conocerte.

Cuando te ven la cara, se multiplican las posibilidades.

3. Reutilizable.

Esto es vital.

El contenido que crees no se desaparece, sino que puedes continuar utilizándolo a modo evergreen.

Es decir, que puedes seguir moviéndolo por internet, habrá nuevas personas que te conozcan y que se acabarán convirtiendo en clientes.

 ¿Cómo puedo preparar un Webinar a nivel técnico?

A día de hoy es muy fácil.

Existen muchas herramientas que te permitirán hacerlo. Por ejemplo, la que yo utilizo es Zoom.

Seguro que te suena, ¿verdad?

Aunque se trata de una herramienta de pago te aporta muchísimas ventajas, como por ejemplo, la posibilidad de grabar la charla para después volver a utilizarla.

Preguntas antes de lanzar tu Webinar

A pesar de que después de leer este post puedas estar supermotivada para ir en busca de resultados, la realidad es que no te puedes lanzar a la piscina y ya está.

Antes de ponerte manos a la obra, tienes que formularte una serie de preguntas que te ayudarán a conseguir de verdad esos resultados que esperas con tu Webinar:

1. ¿Cuál es el objetivo de tu Webinar?

Parece de cajón, pero si no sabes a dónde te diriges, ¿cómo vas a llegar hasta ese camino?

¿Quieres vender? ¿Buscas hacer marca? 

Sea cual sea tu meta, tenla muy en cuenta durante todo el proceso y haz que sea esto lo que te guíe.

2. ¿A qué público te diriges?

Asegúrate de que se trata de personas que estén capacitadas para entender qué es un Webinar y su valor.

Por ejemplo, si yo estuviera vendiendo servicios para ancianos, me pensaría mucho si utilizar este camino porque la mayoría no está acostumbrado a emplear estas herramientas.

3. Piensa en entretener

Sí.

Está claro que tu objetivo es aportar valor, pero no podrás mantener a nadie pegado a la pantalla con charlas de 90 minutos si no se divierten (¿recuerdas lo largo que se te hacía la escuela).

Por eso, asegúrate de ofrecer un contenido dinámico donde las personas puedan interactuar.

  • Deja espacio para preguntas

Una de las grandes ventajas de los webinar en directo es que las personas al otro lado pueden interactuar contigo.

Mantén siempre abierto un pequeño espacio para preguntas y anima a todos los presentes a que te formulen las que estimen necesarias.

  • No trates de explicarlo todo: céntrate en lo importante

¿Quieres que las personas se vayan con la lección bien aprendida?

Entonces, en lugar de tratar de disparar a todos los palos, trata de estar presente solo en los tres puntos más importantes.

  • Si vas a vender, hazlo con confianza

Muchas personas pierden fuelle cuando llega la hora de la venta y no pasa nada.

Recuerda que vender consiste en ayudar a una persona a tomar la mejor decisión de compra.

Estás ahí para ayudarle.

Si has llegado hasta aquí, tienes en tu mano todo lo que necesitas para preparar tu primer Webinar.

Ahora ya lo sabes, planifica qué quieres lograr con él y ponte manos a la obra.

¿Dónde puedo apuntarme?

Si ahora te estas preguntando, ¿Dónde puedo apuntarme?, te invito a ver mi entrenamiento gratuito.

Si eres coach, terapeuta o consultor, y quieres empaquetar tus conocimientos para crear productos digitales transformadores para tus clientes, no te la puedes perder!!

Un abrazo… recuerda, SI LO CREES, LO CREAS 

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