El email marketing es la herramienta de venta más efectiva que existe. Sin embargo, tal vez tú no le estás sacando partido.

Puede que estés invirtiendo tu tiempo y tu dinero en las redes sociales, quizás te has abierto un canal de YouTube…

Pero no estás esforzándote por trabajar tu estrategia de email marketing, lo que significa que a largo plazo perderás dinero.

Los números del email marketing me dan razón

¿Sabías que durante el año 2020 aumentó la tasa de apertura media de los emails en un 3,6 % en todo el mundo?

Sé lo que estás pensando. «Un 3,6 % no es demasiado». Y puede que tengas razón. Sin embargo, quiero que te fijes en un detalle.

Ese pequeño porcentaje es una muestra de que, a pesar de todo lo que ha ocurrido, la tendencia continúa siendo alcista.

Es decir, puedes aprovechar este contexto para conseguir más clientes a través de una herramienta que funciona realmente bien y a la que no le estás sacando partido.

Por ello mi objetivo es que te vayas de este post con la seguridad de querer probar el email marketing.

El poder del email marketing está en la repetición

Cuando asesoro a otros emprendedores sobre su estrategia de email marketing, siempre me doy cuenta de que cometen el mismo error.

Les da vergüenza o miedo —muchas veces ambas cosas— el apostar de una manera consciente por el email marketing.

Muchas veces piensan que ellos no valen para vender, otros tienden a creer que están molestando…

Y nada más lejos de la realidad.

Bueno, nada más lejos de la realidad si estás dispuesto a hacer las cosas de una manera efectiva.

Pero si estás aquí, algo me dice que sí que es así.

¿Te gustan las películas de Hollywood? Escribirás buenos emails

¿Alguna vez te has preguntado por qué en las películas de Hollywood el protagonista es siempre un desconocido o alguien super “común”?

Nunca empieza siendo el más famoso o el más noble o el más aventuro —ya entiendes la idea—, sino que poco a poco asciende hasta conseguir sus objetivos.

En el cine nada es casualidad.

Los guionistas y los directores son muy conscientes de que necesitan a ese protagonista común” para que el público se sienta identificado.

Al final del día, tú y yo somos unos humanos. Y por eso conectamos con esas películas.

Por eso quiero que sepas,  que solo ser “una persona más” es precisamente lo que te ayudará a conectar con tu audiencia y a que abran tus correos.

El mundo está lleno de gurús. Tú solo has de ser tú.

De hecho, ¿quieres saber cuáles son las 5 claves que consiguen que alguien empatice con otra persona cuando le cuenta una historia?

  • ¿Eres víctima de algo que te haya ocurrido?
  • ¿Estás en peligro por alguna situación?
  • ¿Tienes un atractivo natural y consigues conectar fácilmente?
  • ¿Eres más divertido que un Unicornio con alas?
  • ¿Eres tan bueno que quieren ser como tú?

Cómo elegir palabras, escribir frases y construir párrafos que la generación WhatsApp quiera leer

¿Conoces la Fórmula KISS? Se trata de una idea que tienes que tener siempre en mente a la hora de redactar tus correos: Keep It Simple, Stupid.

Se trata de la máxima que siempre tienes que seguir a la hora de escribir tus emails (y cualquier otro texto)

  • Utiliza palabras que tu cliente pueda entender.
  • Construye frases simples y que sean directas.
  • Emplea párrafos cortos para mantener su atención.

Al final, tu texto tiene que parecerse mucho a una conversación de WhatsApp (manteniendo el sentido de que esto es un trabajo).

Si cuando tu potencial cliente lee el email se asusta porque tiene párrafos enormes o frases complicadísimas, estás perdido.

Sin embargo, si consigues que nada más verlo sienta que es un texto con el que va a poder, no tienes nada que perder.

Esta es la mejor manera de distribuir los enlaces y llamadas a la acción de tus textos.

¿Dónde pondrías un enlace en un email?

La respuesta de la mayoría de las personas sería al final, pero si tú estás aquí es porque puedes hacerlo mejor.

Salvo que te encuentres en una secuencia de emails o en un lanzamiento mayor, la clave está en realizar varios disparos para aumentar las posibilidades del éxito.

Eso sí, siempre intentando no parecer desesperados.

Por ello a partir de ahora distribuirás en tres puntos diferentes los enlaces:

  • Principio. De esta manera, si hay una persona que tiene un interés real en hacer clic, no lo marearás más.
  • En mitad del email. Sin embargo, este tienes que hacerlo de manera inteligente. En lugar de colocarlo en cualquier parte, lo harás con un hipervínculo sobre el gran beneficio que le aportas. De esta manera, pinchará porque quiere conseguirlo.
  • Al final. Si alguien ha llegado hasta el final significa que está realmente interesado en lo que puedes contarle. Coloca una llamada a la acción bien clara y que pueda ir a ver lo que quiere conocer.

El secreto que nadie te cuenta sobre jugar con la estructura de tus correos y que los hace mucho más interesantes de leer —aunque cuentes lo mismo que otros—.

Con todo lo que te he contado hasta ahora, ya sabes que tus emails tienen que entrar por los ojos.

Casi nadie le da importancia a este detalle, pero es importantísimo a la hora de que consigas cualquier resultado.

Por eso es importante que cuando la persona entre no tenga la sensación de que va a ser aburrido, sino todo lo contrario.

Tienes que mostrarle algo dinámico, que entre por los ojos y que le dé la sensación de que será fácil de leer.

Todo esto lo puedes conseguir de forma muy sencilla con tres consejos:

  • Juega con los formatos. No incluyas solo textos planos. Añade negritas, subrayados o cursivas. Eso sí, no lo conviertas en un circo.
  • Cambia la posición del texto. Casi todo el mundo envía el texto alineado a la izquierda, pero el verdadero secreto está en combinarlo con derecha y centro para darle un toque más atractivo. Te permitirá resaltar la información y mantener la atención del lector mucho más tiempo.
  • Añade imágenes. Nunca las añadas por añadir. Hazlo siempre pensando en que aporten valor al email. Normalmente te darán mucho mejores resultados

Este es el principio de uno de los correos que he mandado hace relativamente poco y que habla perfectamente de esto.

Aunque solo se trata de pequeñas pildoritas, son oportunidades que tienes al alcance de tu mano y que puedes aprovechar para conseguir resultados.

Forman parte de esa clase de consejos que normalmente no se cuentan y que pueden marcar un antes y un después.

Pruébalos y déjame en los comentarios qué te han parecido.

¡Estoy segura de que funcionarán!

 Un abrazo🤗

PD. Para mi las mejores herramientas de Email Marketing son ActiveCampaing y Getsresponse.

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